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社交电商“暴利”的2019,赚到钱的他们做对了什么?

2019-05-24 09:05:00 来自于应用公园

数据显示,2018年“双11“,在购物AppTOP10排行榜里,有5家都是社交电商公司,社交电商已经占据了电商行业的半壁江山。


2018年是社交电商平台快速崛起的“风口期”,期间,拼多多迅猛上市,成为市值300亿美金的公司;贝店、云集、环球捕手、芝麻鲸选、闲来优品等社交电商平台也迅猛发展,其中贝店已经成为月活上千万的购物APP,且一直保持着迅猛增势。

就拿贝店过去一年的发展来说,其会员数量突破4485万,单季度订单量突破1亿,并且成长为月活跃用户数第一、用户使用次数和使用时长第一、发展增速第一的社群电商APP。

为什么社会电商发展如此强势?其发展遵循了怎样的规律


社交电商的“变”与“不变”

社交电商,变的是玩法,不变的是本质。前者强调进步,后者强调根本问题。

纵观市场上的社交电商的平台,社交只是手段,其本质仍然是消费,而消费的本质仍然是解决客流量和供应链的问题。相比传统电商,社交电商的“新”是在于对流量的创新性和供应链的开放共享性。


社会+电商是发现流动红利后潜在流量的最有效途径:

作为一种手段的社会化的主要目的是扩大更广泛的消费情景,最大化裂变以改变每个单元的流量值。纵观过去两年,拼某某的崛起,贝x、云x'x等社交电商平台的迅速发展,无不证实了这一点。

社会电商的胜利是对流量”的利用的胜利,是对消费者角色的重新定义传统的电商赋予消费者“买方”的角色,而社会电商为消费者增加了一层角色定义。例如:拼多多的模型是,我是一名用户,为了获得这个平台的收益,我需要向其他人进行传播。为了获得同样的利益,其他人也会传播给其他人。这种分享”完全解放了个体意识,扩大了个体的影响力。

传播的过程就是“裂变”,逐渐形成了节点型的网络结构。这些网络结构再慢慢演化出社群网络结构。最后一个一个社群形成,社群的力量是聚集同类消费者需求,同时它也慢慢不断裂变形成新的社群,形成新的网络形态。


当需求有效地聚集在一起时,接下来是供应链末端的创新。

需求聚集的力量在于整个供应链的核心转型。过去,供应链只掌握在少数人手中,供应链的链条是长而多的环节。社会电商聚集了需求,整合了供应链资源,缩短了供应链的长度,使用户更接近生产者,并使用户获得好的产品。在获得低价格的同时,让生产终端得到市场信息反馈,反向调整生产效率。


这里总结一下2018年以来社交电商独角兽的成功。

一个是依靠国家的趋势——巨大的人口消费红利;

一个是流量大势——海量的微信流量洼地;

一个是靠团队——只有连续创业团队有优势,不只是看到,还能能够抓到瞬息万变的风口;

一个是靠模式——同样是微信流量红利,拼多多是做的最好的。



如何在社交电商潮流中赚钱呢?

对于普通人来说,想做社交电商没钱没技术没团队?不用怕!随着移动互联网技术的进步,利用“应用公园”自助式App在线制作平台,即使你完全不懂任何的编程开发技术,自己也能从零快速拼图式创造一个独一无二的专属社交电商App,而且应用公园还有经典社交电商App模板,可以直接使用,最快10分钟就能完成App的制作,快速开启创业项目,成本可以节省90%以上。


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