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创业方法论:毕业生如何在三年赚到 100万?

2019-03-06 09:45:00 来自于应用公园

在毕业后你是怎么找到创业的方向的?如何在三年赚到 100万?这样充满挑战的问题的答案,你不能不知道,听大神分享自己的创业经验:

本人创业至今,赚到钱的项目超过20个。然而,初次3年全赔。大量的摸索,开始拥有自己的判断项目的方法论,慢慢提升了成功率。

目前的成绩单:从零创办,现在还持股,一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信,三年赚到 100万也仅仅是结果而已,所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。





第一:模仿再创新的方法论


先说如何找到项目?我的观点,是:跟着成功的项目做,在它的基础上创新。
至今我的项目成功率高的第一个原因,就是这个。几乎我不做『原创』的项目,一定要看到别人赚钱的结果,才开始。所以,我平常做得最多的事情,就是到处看,到处学。然后投资团队把它做出来。

大家都有过这种经历,常常一个镇,都是开某种厂的,都成功。什么原因?因为你看到隔壁老张赚钱了,然后你也跟着做了。所以,全镇做这生意的非常多。

很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业,大四2007年的第一次创业,就是这么个情况,虽然因为概念好,拿到了300万的投资。后来2年后,证明这个项目是不靠谱的,太概念化了。

后来怎么做项目呢?就是模仿再创新。我的第一桶金,就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目,然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。所以别人能够盈利,我自然也能盈利,虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法,做了很多别人成熟的业务,通过百度排名卖过儿童教育产品,卖过本地服务,都是别人在百度上付费推广的产品。

模仿再创新,常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理,人类的创新,从古到今,都是站在前人肩膀上所做的改进。

微软的windows95,绝对的创新,但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的?是比尔盖茨买的别人的系统。

GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。

再说苹果,乔布斯绝对是伟大的创新者,这点没人否认。IPOD,可不是大创新,是因为当时的MP3全部低质的情况下,乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果,乔布斯对于IPHONE的定义是这样的:一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西,乔布斯成功地将它们结合了。

再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭,够酷吧。这个创业起点是,马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部,他一开始也不认为自己能够造火箭,而是一开始想买俄罗斯的技术,但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现:尼玛,每个技术的门槛都能攻克,而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说:我要造火箭。

如果你不擅于站在前人的肩膀上,就别说『创新』了。

前面重点说了『模仿』,再说创新。一个成功的商业业务,如果纯粹模仿,是没有可能成功的。商业,就肯定有大量的创新。

对于小成本创业的人来说,要打开移动互联网市场,应用公园就是一个非常不错的选择。不会编程,也能自己制作APP。迄今为止,已经生成百万款APP。涵盖不同行业、不同地域,帮助你实现在线商城、同城服务、品牌形象、自媒体等多种应用,可复制的成功之路。项目到底行不行,看看别人做了没有,多简单的道理。平台上还有很多优秀的经典作品进行展示,大家可以参考那些大神的案例,对自己的创业思路、实操都非常有帮助。

所以,怎么找到创业机会?就是首先,你要见得比别人要多得多!在这些见识中,你就可以挑到适合自己的机会了。多看看应用公园的项目、实践一下,自然能发现好东西。



第二:怎么寻找本地实体店的机会?



如果你在一个三线四线城市,你没什么资源,你想开个实体店,这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢?

用模仿再创新的方法论,首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢?

这里我总结了一个地域流行理论:一线城市的流行,会过半年到二线城市,再过半年到三线城市,再过半年到四线城市

这个理论怎么运用呢?就是你到你上一级的城市,找看看有没有成功的项目?我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目,就是因为他们去了江苏无锡(高一级城市)去考察了别人的成功。在无锡成功,在泰州还没有,这样的项目成功率怎会不高呢?

再举例:前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火,我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了,我回老家看,泰州的这类店铺刚开,火得不行!

2015年,南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京,我问他日料店现在在泰州怎么样?她说:几乎是家家排队,火得不行。

除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子:

我邻居在韩国留学2年回来。她回国后,跟她老公两个人,把韩国的炸鸡加盟了过来,当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后,运气好得不行,因为『来自星星的你』火了!他们的店真是火上浇油,找他们加盟的就N家。店名:my chicken,可以自己大众点评上看。

其实我现在还很好奇,韩国还有一个参鸡汤,非常有名,为什么移到国内的少?

除了地域流行理论,还有一个地域平移方法。

就是把同线城市的产品,移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』,很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢?成功率很高的呀。

我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子,改良后,移到了安徽蚌埠,开了6家店。因为当地没有啊!然后,最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市,都是成功率极高的项目。

这些项目,也符合我说的第一个方法论:模仿再创新。

前提,是你跑得多,看得多。这种机会遍地都是。

当然,你也可以线上线下想结合,别人线上做的好,那线下必然也差不到哪去,别人实体做的好,那你就主攻线上。特别是同城类网站、APP,多了解。应用公园上就是存在大量的案例。有从实体转线上的,也有纯粹做线上的。如果没有相关的应用,那更好,就是一个等待你填充的市场空白。

毕竟,每一个城市,都比如有几个同城服务软件。无论是商家推荐、招聘、培训、还是组织活动、发布资讯等等,都可以赚钱。

当然,还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新,进行本地化移植。



第三:怎么分析一个项目能够模仿?


分析一个项目能否模仿,第一条:被模仿者的利润率高不高?

有的人看邻居开工厂赚钱,自己也去开,然后赔。什么原因?因为可能邻居工厂净利润率低啊。

如果一个生意利润率比较低的情况,证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模仿的风险自然大。

比如我一个朋友模仿一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮,多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行,那么很难赚到钱。

所以你得算清楚对方的真实成本,和真实利润。如果不到30%的利润,被你模仿了。风险都比较大。

如果对方利润率高,证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。但是即便如此,还得满足第二条。
第二条:这个项目成功操盘者需要的能力,你是否具备?
如果比你弱,就可以玩。如果比你强,那么玩完。

比如前面讲到的,一个镇全是做一个生意的,就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大(庞氏骗局除外)。
但是,现在据我观察,现在一个项目,什么本领都不要,然后就能加盟成功的。毕竟是少数(毕竟不是20年前啊)。基本上都需要看看项目需要的能力,跟你的能力是不是匹配。

还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力,一个是推广,一个是成交。这里有个前提,我妈是初中英语老师,所以成交率高、续费率高啊,她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外,推广这方面,我给他支的招儿。所以,项目本身是好项目,又有这两项能力作基础,怎么着也难失败。(如果没这两样能力,是不是能做好?得看个人天份了。)

如果你一个屌丝老爷们,做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。

还有的模仿生意利润率极高,但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模仿也是死路一条。所以在模仿前也得识别清楚。

大家一看,条件貌似很多。当然了,寻到一个好生意,可以发3年,甚至让你活一辈子。不会那么轻意被你逮到的。

第三条:当然,对于线上应用来说,抢占市场空间才是关键。

谁是第一个开发的,谁就是行业老大,其他人很难撼动。在应用公园平台上,存在众多同城服务类程序都经营的不错,但无一例外都是当地小范围市场的领先者。每一个城市都存在一个非常不错的同城软件,但利润空间也往往被这一家占据。对于线上应用来说,抢占先机,占据市场空间才是关键。



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